2025年9月16日，由向日葵主辦的第二期“政策解碼?數(shù)智賦能——醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)合規(guī)閉門(mén)沙龍”在北京圓滿(mǎn)落幕。本次沙龍直面醫(yī)藥行業(yè)在新政下的合規(guī)痛點(diǎn)，以“精準(zhǔn)解碼政策、輸出實(shí)戰(zhàn)方案”為目標(biāo)，為藥企提供兼具專(zhuān)業(yè)性與落地性的破局思路，助力行業(yè)穩(wěn)健轉(zhuǎn)型。
截至目前，兩期沙龍已累計(jì)吸引60余位頭部藥企總經(jīng)理、首席財(cái)務(wù)官、首席合規(guī)官、財(cái)務(wù)總監(jiān)、合規(guī)總監(jiān)等核心決策層參與。現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)多輪高質(zhì)量研討，從政策深度解讀、典型實(shí)務(wù)案例剖析，到合規(guī)體系構(gòu)建與數(shù)智化工具體系落地，實(shí)現(xiàn)了從政策認(rèn)知到實(shí)踐運(yùn)用的完整閉環(huán)，現(xiàn)場(chǎng)交流熱烈、務(wù)實(shí)高效。
本次沙龍不僅搭建了醫(yī)藥合規(guī)領(lǐng)域的高效交流平臺(tái)，也以系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化的內(nèi)容回應(yīng)了當(dāng)前企業(yè)對(duì)合規(guī)經(jīng)營(yíng)的迫切需求，為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的規(guī)范與升級(jí)注入持續(xù)動(dòng)能。
嚴(yán)監(jiān)管時(shí)代下，醫(yī)藥合規(guī)面臨系統(tǒng)性重構(gòu)
沙龍開(kāi)場(chǎng)，向日葵總裁劉博馳在歡迎辭中明確指出：“2025年，醫(yī)藥行業(yè)正面臨前所未有的合規(guī)壓力?！痘ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)涉稅信息報(bào)送規(guī)定》及配套第15、16號(hào)文件的落地，標(biāo)志著稅務(wù)稽查與信息溯源能力進(jìn)入全新階段。同時(shí)，跨部門(mén)‘穿透式監(jiān)管’已成為新常態(tài)，系統(tǒng)性提高了全行業(yè)合規(guī)門(mén)檻?！?/span>
她強(qiáng)調(diào)，合規(guī)已從“可選項(xiàng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”。面向未來(lái)，向日葵聚焦兩大方向：持續(xù)升級(jí)全案解決方案，做客戶(hù)合規(guī)路上的同行者；深化SaaS系統(tǒng)賦能，以“技術(shù)+標(biāo)準(zhǔn)”雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)安全與發(fā)展共贏。
金杜律師事務(wù)所合伙人劉律師從法律視角剖析了當(dāng)前醫(yī)藥合規(guī)監(jiān)管的五大特點(diǎn)：監(jiān)管力度空前加強(qiáng)、監(jiān)察范圍擴(kuò)大、違法成本提高、執(zhí)法手段多樣化、問(wèn)責(zé)機(jī)制穿透至個(gè)人。
她結(jié)合新《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》《監(jiān)察法》等關(guān)鍵法規(guī)及典型實(shí)例，明確企業(yè)在當(dāng)前政策環(huán)境下的責(zé)任邊界，并就風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、調(diào)查應(yīng)對(duì)與制度構(gòu)建提供全流程實(shí)操建議。劉律師通過(guò)多個(gè)真實(shí)案例表明，“傳統(tǒng)的推廣服務(wù)模式已經(jīng)難以適應(yīng)新的監(jiān)管環(huán)境，醫(yī)藥企業(yè)必須建立全新的合規(guī)思維。”劉律師發(fā)言引發(fā)與會(huì)嘉賓廣泛共鳴。
全鏈路合規(guī)賦能：從理念到落地
向日葵營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理朱倩系統(tǒng)闡釋了平臺(tái)全新的合規(guī)解決方案。她指出，在“穿透式監(jiān)管”常態(tài)下，業(yè)務(wù)真實(shí)性與全流程數(shù)據(jù)留痕是合規(guī)生命線(xiàn)。向日葵通過(guò)對(duì)新政的解析及人無(wú)我有的風(fēng)控能力，構(gòu)建了覆蓋事前、事中、事后的全鏈路合規(guī)賦能體系。事前：定制化+專(zhuān)業(yè)化場(chǎng)景項(xiàng)目匹配及合規(guī)培訓(xùn)；事中：區(qū)塊鏈賦能全鏈路數(shù)字化留痕，踐行“三端規(guī)范+五流一致”風(fēng)控理念；事后：提供數(shù)據(jù)報(bào)表、BI報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告等結(jié)果性材料，確保服務(wù)可追溯、可驗(yàn)證、可審計(jì)。
此外，針對(duì)新稅制下的企業(yè)合規(guī)轉(zhuǎn)型需求，朱倩還詳細(xì)介紹了如何合理設(shè)計(jì)“經(jīng)營(yíng)所得/勞務(wù)報(bào)酬所得”結(jié)構(gòu)方案：向日葵平臺(tái)與時(shí)俱進(jìn)，率先基于新稅務(wù)政策對(duì)方案進(jìn)行了迭代升級(jí)，為行業(yè)提供多元化的稅務(wù)方案，可以覆蓋藥企全方位的合規(guī)設(shè)計(jì)思路，適配下游各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)一企一策的合規(guī)轉(zhuǎn)型定制方案，顯著提升企業(yè)整體合規(guī)水平與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
系統(tǒng)演示：聚焦多交易結(jié)構(gòu)下的落地場(chǎng)景
上午環(huán)節(jié)結(jié)束后，與會(huì)嘉賓應(yīng)邀參觀了向日葵北京總部，實(shí)地參觀了解向日葵平臺(tái)的辦公環(huán)境、企業(yè)文化、發(fā)展歷程、榮譽(yù)資質(zhì)等，進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)向日葵平臺(tái)認(rèn)知及合作信心。
下午環(huán)節(jié)，向日葵咨詢(xún)總監(jiān)蔣雯現(xiàn)場(chǎng)演示向日葵營(yíng)銷(xiāo)SaaS演示系統(tǒng)，聚焦多交易結(jié)構(gòu)下的落地場(chǎng)景，還原從終端人員準(zhǔn)入、項(xiàng)目立項(xiàng)與執(zhí)行，到結(jié)果交付的全業(yè)務(wù)流程。系統(tǒng)通過(guò)可視化、交互式界面，清晰呈現(xiàn)平臺(tái)業(yè)務(wù)邏輯，有效幫助客戶(hù)與供應(yīng)商理解平臺(tái)價(jià)值，提升溝通與合作效率。
稅務(wù)實(shí)戰(zhàn)：從稽查視角破解合規(guī)密碼
在稅務(wù)專(zhuān)題分享中，擁有三十余年稅務(wù)機(jī)關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的稅務(wù)專(zhuān)家徐老師，從稽查視角出發(fā)解析醫(yī)藥企業(yè)常見(jiàn)涉稅風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略，聚焦三大方向：醫(yī)藥行業(yè)成為監(jiān)管重點(diǎn)的原因、稅務(wù)數(shù)據(jù)稽查的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與檢查方向、大數(shù)據(jù)監(jiān)管下的合規(guī)設(shè)計(jì)與風(fēng)控措施。她強(qiáng)調(diào)，大數(shù)據(jù)監(jiān)管下異常交易無(wú)處隱匿，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)重構(gòu)內(nèi)控與費(fèi)用管理制度，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)的真正協(xié)同。
徐老師圍繞三大焦點(diǎn)展開(kāi)闡述：
1）醫(yī)藥行業(yè)成為稅務(wù)監(jiān)管重點(diǎn)的原因
醫(yī)藥行業(yè)由于業(yè)務(wù)鏈條長(zhǎng)、資金流動(dòng)復(fù)雜、政策敏感度高，長(zhǎng)期以來(lái)都是稅務(wù)、醫(yī)保、市場(chǎng)監(jiān)管等多部門(mén)聯(lián)合監(jiān)管的重點(diǎn)領(lǐng)域。近年來(lái)，隨著“穿透式監(jiān)管”成為趨勢(shì)，行業(yè)面臨的合規(guī)壓力持續(xù)加大。
2）稅務(wù)數(shù)據(jù)稽查的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與檢查新動(dòng)向
依托金稅四期系統(tǒng)，稅務(wù)稽查已實(shí)現(xiàn)從“人查”到“云查”的跨越。該系統(tǒng)核心能力包括：數(shù)據(jù)全面打通——整合稅務(wù)、銀行、醫(yī)保、市場(chǎng)監(jiān)管、社保及電子發(fā)票平臺(tái)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全經(jīng)營(yíng)維度監(jiān)控；智能分析模型——基于行業(yè)均值、歷史數(shù)據(jù)與關(guān)聯(lián)交易構(gòu)建“企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)分”，自動(dòng)識(shí)別涉稅異常行為。
3）藥企在大數(shù)據(jù)監(jiān)管下的合規(guī)設(shè)計(jì)與風(fēng)控建議
徐老師指出，大數(shù)據(jù)監(jiān)管下任何異常交易均難以隱匿，企業(yè)必須主動(dòng)轉(zhuǎn)型，系統(tǒng)性重構(gòu)內(nèi)控與費(fèi)用管理制度，真正實(shí)現(xiàn)“業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)”三流協(xié)同。她特別強(qiáng)調(diào)當(dāng)前稅務(wù)執(zhí)法三大穿透手段：資金流方面，央行與稅務(wù)聯(lián)合追蹤，異常流轉(zhuǎn)無(wú)處遁形；發(fā)票流方面，全電發(fā)票+智能比對(duì)，虛假開(kāi)票行為極易被發(fā)現(xiàn)；業(yè)務(wù)流方面，通過(guò)合同、物流、證據(jù)鏈等多維度驗(yàn)證交易真實(shí)性。
在互動(dòng)環(huán)節(jié)，徐老師與向日葵顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)就嘉賓提出的“個(gè)體工商戶(hù)模式合規(guī)性”等實(shí)操問(wèn)題，提供了具體且落地的建議，現(xiàn)場(chǎng)反響熱烈。
徐老師明確指出：國(guó)家政策鼓勵(lì)個(gè)體工商戶(hù)的發(fā)展，但其前提是所有業(yè)務(wù)必須真實(shí)、合規(guī)。她特別強(qiáng)調(diào)，“稅務(wù)層面并非針對(duì)個(gè)體工商戶(hù)這一形式本身進(jìn)行復(fù)查，監(jiān)管的核心始終是虛開(kāi)發(fā)票等違法違規(guī)行為?！边@一表述厘清了監(jiān)管重點(diǎn)，為醫(yī)藥企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)合規(guī)模式提供了明確指引。
會(huì)議總結(jié)：共建醫(yī)藥合規(guī)新生態(tài)
本次沙龍搭建了“專(zhuān)家—企業(yè)—平臺(tái)”高效溝通的橋梁，通過(guò)權(quán)威政策解讀、實(shí)戰(zhàn)案例剖析與解決方案展示，系統(tǒng)回應(yīng)了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)合規(guī)的現(xiàn)實(shí)難題。
與會(huì)代表普遍認(rèn)為，會(huì)議不僅幫助理解政策，更提供了清晰可行的實(shí)施路徑，增強(qiáng)了合規(guī)運(yùn)營(yíng)的信心。一位藥企合規(guī)負(fù)責(zé)人表示：“沙龍?zhí)峁┝藦恼叩綄?shí)踐的全視角，尤其在行業(yè)轉(zhuǎn)型期，為我們指明了合規(guī)與發(fā)展并行之路?！?/span>
向日葵營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理朱倩女士總結(jié)道：“合規(guī)轉(zhuǎn)型需要生態(tài)共建。向日葵將繼續(xù)深化SaaS系統(tǒng)與合規(guī)服務(wù)的融合，為客戶(hù)提供從咨詢(xún)到落地實(shí)施的全鏈路賦能，助力醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展與高質(zhì)量轉(zhuǎn)型?！?/span>
展望未來(lái)，向日葵將持續(xù)迭代產(chǎn)品與服務(wù)，與醫(yī)藥企業(yè)及合作伙伴共同迎接合規(guī)與創(chuàng)新并存的新時(shí)代。
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