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醫(yī)藥反腐的"利劍"高懸，醫(yī)藥代理商（供應(yīng)商）、經(jīng)銷商正面臨前所未有的監(jiān)管挑戰(zhàn)。在此背景下，確保營銷活動的合規(guī)性已成為代理商當前最為迫切的課題，亟需采取有效措施以實現(xiàn)合規(guī)轉(zhuǎn)型。

從去年醫(yī)藥反腐集中整治工作開始至今，有關(guān)部門對醫(yī)藥領(lǐng)域不正之風的治理已持續(xù)一年有余。今年5月，國家衛(wèi)健委、國家市場總局等14部委再次印發(fā)通知，對本年度醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的糾風工作進行全面部署。

按照14部委要求，今年重點工作之一便是“加大醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂治理力度”。其一，聚焦虛開發(fā)票、虛假交易、虛設(shè)活動等形式違規(guī)套取資金用于實施不法行為，保持打擊高壓態(tài)勢；其二 ，嚴查假借各類會議、捐贈資助、科研合作、試驗推廣等形式捆綁銷售、“帶金銷售”中的違法違規(guī)行為；其三，，要鞏固整治成效，健全長效機制。例如，通過加強醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)防范醫(yī)藥領(lǐng)域商業(yè)賄賂行為的合規(guī)指引，督促落實合規(guī)經(jīng)營的主體責任。

隨著醫(yī)藥反腐工作的持續(xù)及相關(guān)監(jiān)管部門的深入調(diào)查，近期已有多個經(jīng)銷商與代理商相繼被查處。前不久，遼寧法庫縣曝光一起虛開大案，某藥品代理公司老板因虛開發(fā)票套取資金用于返利被移交法院，同時江蘇、安徽也有藥械經(jīng)銷商因商業(yè)賄賂受到處罰。

為引導和幫助醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)培育公平競爭的合規(guī)文化，防范商業(yè)賄賂法律風險，重慶市今年7月印發(fā)了《重慶市醫(yī)藥領(lǐng)域反商業(yè)賄賂合規(guī)指引》（簡稱《指引》）。

該《指引》是全國首個醫(yī)藥全領(lǐng)域反商業(yè)賄賂合規(guī)指引，從合規(guī)管理組織、合規(guī)風險管理、合規(guī)的制度建設(shè)、合規(guī)運行保障等多個方面進行了細致的提示。以合規(guī)風險管理為例，重慶指引建議，醫(yī)藥企業(yè)可以建立科學、系統(tǒng)的商業(yè)賄賂風險評估程序，用以識別、分析、評價本單位的商業(yè)賄賂風險。

同時，該《指引》與當前的監(jiān)管形勢不謀而合，形成了高度的協(xié)同效應(yīng)，不僅積極響應(yīng)了全國醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問題集中整治行動，及時為企業(yè)提供整改提升的指導建議，鞏固整治行動所取得的成果，而且為醫(yī)藥行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供了前瞻性的規(guī)劃和指導。

作為《指引》的合作共創(chuàng)單位，葵海數(shù)字深知行業(yè)現(xiàn)在所面臨的問題及監(jiān)管檢查的重點。為高效輔助醫(yī)藥工業(yè)、代理商、經(jīng)銷商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，建立“高標準合規(guī)”體系，葵海數(shù)字及旗下向日葵平臺一直積極與政府監(jiān)管保持互動，深度理解監(jiān)管要求和規(guī)則，并翻譯成平臺規(guī)則，通過高效的數(shù)字化手段為企業(yè)合規(guī)營銷助力。

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當前監(jiān)管部門的檢查呈現(xiàn)高度的穿透式特征，這也意味著在醫(yī)藥營銷服務(wù)鏈路上任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會引發(fā)連鎖反應(yīng)。因此，無論是工業(yè)端，還是服務(wù)商及終端，都要保障營銷服務(wù)的規(guī)范，同時符合“資金流、票據(jù)流、合同流、業(yè)務(wù)流、交易主體”五流一致的原則。這也是向日葵“高標準合規(guī)”一直堅持的原則。

鑒于當前監(jiān)管重點主要源自業(yè)務(wù)合規(guī)性問題（亦稱“業(yè)務(wù)真實性”），所以代理商、經(jīng)銷商等要確保業(yè)務(wù)合規(guī)，以下五點必須重點關(guān)注：一是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包的真實性；二是對服務(wù)項目場景做好規(guī)劃；三是實現(xiàn)業(yè)務(wù)穿透到終端，對終端身份真實性、意愿和資質(zhì)進行核驗；四是服務(wù)行為通過數(shù)字化留痕；五是服務(wù)數(shù)據(jù)對應(yīng)結(jié)算體系、保障資金交易安全。